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1º ERRO É ACHAR QUE NÃO CONSEGUE CLIENTES PORQUE O MERCADO DA ADVOCACIA ESTÁ SATURADO.
Nós pensamos que o mercado jurídico está saturado por conta deste número: um milhão
e duzentos mil advogados. Contudo, na medida em que cresce no Brasil o número de
advogados, cresce três vezes mais rápido o número de processos judiciais.
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Guia do Artigo
Porém surgem mais de vinte e oito milhões de NOVOS
processos TODOS os anos criados no Brasil
considerando a média dos últimos 5 anos.
Só em dois mil e dezenove foram trinta
milhões e duzentos mil novos processos
ajuizados. Isso são os dados oficiais do CNJ.
O mercado jurídico movimenta
sessenta e um bilhões de reais por ano
considerando a média dos últimos
cinco anos. Só em dois mil e dezenove
foram mais de setenta e nove bilhões
de reais. Esses são os dados oficiais
do CNJ.
Sem contar as demandas extrajudiciais de inventário, divórcio,
imobiliário, mediação de conflitos e outras tantas.
A metade dos imóveis do Brasil não
possuem escritura. Assim, são cerca
de 30 milhões de imóveis irregulares.
São enormes as chances de você
olhar pela janela da sua casa e ver
pelo menos um imóvel irregular.
O mercado não está saturado, ele está comoditizado e repleto de advogados que são iguais
e não sabem como conseguir atrair os clientes donos dessa demanda que só cresce.
É pensar que precisamos saber todas as áreas, e atuar em todas elas, afinal quanto mais conhecimento melhor, e a rede fica maior, certo?!
ERRADO!!! Como assim?
Se você não focar em algo, ou seja, ser generalista, você NUNCA vai alcançar a excelência, e para você conquistar o seu cliente, você precisa ser ótimo no que você faz e transmitir segurança para o seu cliente.
2º ERRO QUE IMPEDE VOCÊ PROSPECTAR E TER SUCESSO
Harvey Specter, numa entrevista de emprego, selecionou algumas perguntas e fez as suas condidatas. Uma delas respondendo, disse “Sou uma das melhores”. O que você acha dessa resposta??
Ele não gostou, pois procurava A MELHOR, e não uma das…
Foi quando ele olhou as demais e chamou a que em seu olhar mostrou seriedade e segurança. Ao entrar, nem esperou ela sentar-se e já logo perguntou:
-Você é boa no que faz?
Sabe qual foi a resposta???
Ela respondeu, – Sou ótima no que faço!
– Está contratada, respondeu ele.
Quando você escolhe uma área e foca nela, sua determinação e resiliência, torna você uma pessoa forte, segura, e eficaz, consequentemente ao conversar sobre o assunto com qualquer pessoa você será capaz de dominar a situação, pois saberá resolver toda e qualquer circunstância.
3º ERRO QUE IMPEDE VOCÊ DE CONSEGUIR CLIENTES TODAS AS SEMANAS É NÃO INVESTIR EM MARKETING PARA ATRAIR NOVOS CLIENTES.
O mundo mudou, e a Advocacia, também!
Antigamente recebíamos clientes através de indicações, ou trabalhávamos para alguém…
Hoje é possível você, mesmo sendo recém formado, conseguir novos clientes todos os dias e falando sobre a realidade de verdade, vai depender do quanto você investir em Marketing Jurídico.
Vai me dizer que você tem medo de fazer marketing jurídico porque o código de ética, bla bla bla…
Então eu recomendo você ver esse artigo aqui:
– Advogado pode fazer propaganda?
Assim você poderá tirar todas as suas dúvidas em relação a criação de campanhas e como fazer o marketing jurídico para o seu escritório de forma correta.
Isso se você desejar fazer por conta própria, que com certeza vai te dar um trabalhão, quando você pode entrar na mão de especialistas que fará todo o trabalho e saberá quais estratégias utilizar para alcançar o cliente desejado.
4º ERRO É NÃO USAR NENHUMA TÉCNICA DE VENDA PRA FECHAR CONTRATOS.
Não adianta nada fazer um marketing efetivo, atrair o cliente, se você não fechar o contrato.
São poucos os advogados que dominam técnicas de vendas.
Eu diria que 90% dos advogados não sabe nada sobre técnicas de
vendas. E se pouquíssimos advogados sabem vender, você não precisa fazer muito esforço
para começar a ter resultados.
Agora o maior benefício de dominar técnicas de vendas é aumentar sua taxa de fechamento
de contratos sem ter que dar descontos.
Qual o problema de você usar técnicas de vendas ?
Você pode usar gatilhos mentais para isso…
Vou falar um pouco deles aqui para você.
A primeira coisa que você precisa para um fechamento de contrato é ENTENDER SOBRE LINGUAGEM CORPORAL.
Linguagem corporal
-Percepção dos objetivos do cliente e ambiente: É importante entender as necessidades do cliente para trazer uma solução para ele, verificar seu comportamento e fazê-lo sentir-se confortável;
-Sorrir: É imprescindível sorrir! Essa é uma arma poderosa para o cliente sentir uma boa relação, tanto deixa-lo mais a vontade, quanto fazê-lo entender de forma humanizada que você como vendedor pode ajuda-lo(a) a mudar de vida.
-Espelhamento: Criar uma conexão com o cliente e igualar a você, a ponto de todo o comportamento que você tiver ele também copiar. Nessa hora o cliente já está na sua a ponto de acreditar em tudo o que você disser a ele.
Ai vai algumas palavras que podem auxiliar na conversão e transformar esse atendimento em um fechamento de contrato:
-Comprovado;
-Merece;
-Garantir;
-Novo;
-Vantagem;
-Segurança;
-Fácil;
-Amor;
-Nome;
-Orgulho;
-Descobrir;
-Resultado;
-Agradável;
-Feliz;
-Excitante;
-Relaxado;
-Valor;
-Investimento;
-Possuir;
-Recompensa;
-Status;
Vou fazer um exemplo de frase usando os gatilhos mentais:
Vou te apresentar algo novo, algo que você jamais viu antes e é comprovado, e que trás excelentes resultados, você vai descobrir através de um investimento baixo e seguro, inicial, como alcançar resultados extraordinários, e possuir sua liberdade financeira de forma que fará você sentir orgulho de si. A recompensa disso será a construção do seu nome, mudando o seu status de vida. Assim você poderá ter uma vida mais relaxada, aproveitar melhor a família, ter tempo para fazer o que você gosta.
Isso te deixa feliz? Saber que há uma maneira de ter resultados através do marketing jurídico e transformar o seu dia a dia agradável e garantir um futuro que você merece?
É fácil de entender, e de praticar, basta você seguir o passo a passo e ir adiante gerando valor ao seu cliente e mostrar a ele as vantagens de contratar os seus serviços.
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